珠城的嘉裕公馆，成交单价刚破12万/平，就有卖房业主迅速跟上。
48小时内，近50位珠城业主紧急调价，一次就降大几百万。（来源：贝壳找房平台）
多个指标盘正在以价换量，快速抛售的业主们究竟去哪了？
今天楼市君跑了一趟珠江新城。
｜嘉裕公馆实拍
｜广州楼市发布 摄
壹
来到金九，珠城的嘉裕公馆、保利心语等指标盘，成交单价比起去年足足降了5万/平。总价跌了500-1000万/套不等。（来源：珠城橙蕉）
这两天，紧急调价的业主明显变多了。
周末破了历史新低的嘉裕公馆，有业主索性挂出全网最低单价12万/平；
还有业主见状，怒降870万，原地降出一套房的总价。
｜广州楼市发布 制图
在这节骨眼，打骨折卖房的珠城业主，究竟去了哪里？
楼市君实地走访珠城各大中介门店，探探真实情况。
多位中介反映，接触到的急卖业主，炒房客反而不太常见了。很多还没卖掉，就扛不住直接进了法拍市场。
目前，除了部分出国、或者生意周转在处理房产，更多的业主在换房。
｜珠城中介门店
｜广州楼市发布 摄
结合多家门店说法，珠城业主换房的去向，楼市君梳理出两大类。
1、换中心区大平层，尤其是能看江、看湖山、看湿地的小区。
卖掉珠城二手的业主，“身家”基本能在1000万-2000万以上。
手揣巨款，想在珠城实现质的飞跃或许难，但中心区画风变得不一样了。
以天河为例，这两年大平层供应超过1300套，是2018年同期的20倍。（来源：中指院）
像东边世界大观的越秀观樾、缦云广州，中介表示，不少珠城业主冲着这片湖山来的。
｜世界大观航拍
｜广州楼市发布 摄
梅花园板块的西派天河序、越秀天河和樾府，高层单位能望到白云山，珠城业主含量同样很高。
西派天河序现在推出的，是楼王组团的140平大平层，还是唯一能同时看中央园林、白云山的小高层。
在中秋期间来看房的，就有不少是珠城业主。
中介告诉楼市君，对岸海珠、荔湾的大平层也颇受欢迎，珠城买家基本沿着后航道的江景盘来选。
其中，越秀江湾和樾、滨江樾，白鹅潭悦府、广州幸福湾，以及最近很火的保利珠江天悦占比最高。
｜广州楼市发布 制图
中介补充，除了一线江景，紧挨着海珠湿地公园的中海大境、广州地铁珑璟台，在产品力赛道同样吸引不少珠城业主。
2、还有一群珠城业主，指定要换外区的小别墅、叠墅。
走访过程中，中介透露还有部分珠城业主，在找外区的别墅、叠墅产品。
楼市君偶遇一位花城湾业主，指定要换去番禺或者黄埔。
业主告诉我，孩子读中学是住校的，平时两夫妻出行也是自驾，就想要一个静谧一点、人流没那么多的环境。
｜中海花城湾实拍
｜广州楼市发布 摄
对比市区大平层，近郊的别墅、叠墅总价上首先不会有太大出入。
例如中海花城湾一套147平三房，成交总价接近2000万，基本可以实现全款置换。
一手方面，中介表示珠城业主选择比较多的，是白云的珠光云山壹号、番禺的南天名苑。
此外，黄埔的中冶·逸璟台也有不少珠城业主去看。
｜广州楼市发布 制图
贰
都说珠城是楼市风向标。不仅是行情冷暖，业主换房方向，往往也能看到广州改善群体置业逻辑的变化。
从珠城这波低价卖房、迅速置换的业主中，我们其实可以看到他们换房需求的两个明显转变。
一方面，更在意居住品质，投资心态正在减弱。
预算在千万级的买家，买房不像过去唯地段论，外围区的优质楼盘，开始进入他们的选项。
除此之外，地段作为其中一个维度，他们对环境资源、产品力也越来越看重。
数据也证明了这一点。上半年广州成交前10的榜单中，符合两大条件的新盘占了8席。
| 广州楼市发布 制图
另一方面，买家更谨慎了，不轻易加杠杆。
从珠城卖房业主的收入水平来看，其实已经超过广州90%的家庭。
中介普遍反映，预算千万级的高端改善买家，也不敢轻易背房贷。
他们更倾向卖掉珠城房子后，全款置换大户型或者近郊的小别墅。
按中介原话，有钱人也有烦恼！他们现在一边帮卖房，一边还得为买家提供情绪价值。
叁
对于广大买家来说，珠城业主的转移，风向标珠城还值得买吗？
金九的进度条默默过半，珠城的二手仅成交16套，体感确实凉飕飕。（来源：珠城橙蕉）
楼市君注意到，面对买家需求的转变，珠城的中介也更理性了，没有一味地劝买家掏笋。
中介提醒，珠城二手的价格体系还在波动。除非对于地段、学区有很坚定的要求，珠城的价值毋容置疑。
｜珠江新城实拍
｜广州楼市发布 摄
例如他们门店的经纪人，为了让娃读体育东路小学，就在中区汇峰苑买了套一房小户型，总价不到400万。
除此之外，你会见到在9月成交中，单价破12万/平的嘉裕公馆就占了6套。
这也说明珠城的二手价格在与中心区豪宅持平时，买家仍然会用真金白银买单。
再说，房子回归本质，不就是良性的楼市吗。对此你怎么看？
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